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Livre Blanc: Lead nurturing

Le lead nurturing consiste à diffuser au moment opportun du contenu pertinent et personnalisé, permettant de bâtir avec vos prospects une relation pérenne.

Vous aidez vos leads à progresser dans le « tunnel de conversion » ou « entonnoir des ventes » (« sales funnel ») jusqu’à ce qu’ils soient prêts à passer à l’achat et que vous puissiez les confier aux équipes de vente. Le lead nurturing permet d’accélérer le processus d’achat de vos prospects.

 

En lisant ce livre blanc, vous découvrirez :

+ En quoi consiste le lead nurturing.

+ Pourquoi opter (ou non) pour le lead nurturing.

+ Les fondements d’une campagne de lead nurturing.

+ Les pratiques recommandées.

+ Les outils permettant de mettre en œuvre une campagne de lead nurturing.

+ Les bonnes et les mauvaises pratiques (« do's and don'ts ») en matière de lead nurturing.

 

 

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