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Livre blanc: Marketing basé sur les comptes: moteur de croissance

L’Account Based Marketing (ABM) est une stratégie visant à déployer des actions et contenus marketing adaptés individuellement aux besoins de prospects identifiés comme de potentiels grands comptes ou comptes clés. Il s’agit d’une stratégie destinée à optimiser les investissements marketing en ne ciblant que les prospects à forte probabilité de conversion et susceptibles de générer le plus de revenus.

Après avoir lu ce livre blanc, vous saurez:

+ Ce qu’est l’Account Based Marketing (ABM)

+ Quel est l’objectif de l’Account Based Marketing

+ Quels sont les avantages et les inconvénients de l’ABM

+ Comment mettre en œuvre votre stratégie ABM en 6 étapes

+ Quels outils utiliser

 

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Ne pas comptez sur les gens que vous atteint, atteindre les gens qui comptent